森永製菓(2201)ラムネ売上過去最高——受験生・大人層獲得で関連銘柄はどう動くか

森永製菓(2201)ラムネ好調の構造——受験生需要と大人層獲得の二段ロケット

「大粒ラムネ」は2018年発売、通常比1.5倍サイズのパウチ型でグミ・キャンディ売場へ展開されています。2022年から「集中したいときにはラムネ」を訴求軸に据え、受験生をターゲットに設定したことで、主要購買層の40代女性が「子どものために買う」という導線を確立しました（ITmedia ビジネスオンライン 2026年1月12日）。この二重の需要構造——自家需要と代理購買——が季節を超えた継続購買を支えています。

森永製菓（2201）の2025年3月期通期売上高は2,289億円と4年連続過去最高を更新しており、2026年3月期の会社予想は2,400億円（前期比＋4.82%増）です（ログミーFinance）。カカオ原材料高騰が営業利益に78億7,000万円のマイナス影響を与えるなかで、ラムネに代表されるキャンディシフトは収益構造を支える戦略的な柱として機能しています。ブドウ糖主体のラムネは原材料コスト面でカカオ製品より安定しており、同社の中期経営計画（2026年度に売上高2,460億円・営業利益246億円）の達成に直結する商品群です。

ラムネ菓子ブームの関連銘柄——江崎グリコ・アサヒの影響と見落とされがちな動き

集中力訴求市場の拡大は競合に対して圧力を生み出します。江崎グリコ（2206）はグミ・キャンディカテゴリで棚割を競合し、ブドウ糖系商品の訴求が市場標準化することで既存のシュガーレス系キャンディとの差別化戦略の見直しを迫られる構造があります。アサヒグループホールディングス（2502）は2025年1〜6月期に純利益が前年同期比23%減の587億円と苦戦しており（日本経済新聞 2025年8月7日）、機能性飲料・エナジー系商品で集中力需要を取り込む戦略にとって、食品メーカーによる「菓子で集中力を補う」市場の定着はカテゴリ間競合として作用します。

ロート製薬（4527）については、同社が展開するサプリメント・機能性食品領域が「脳機能訴求」の文脈で重なります。食品メーカーが集中力市場を先行して取り込む流れは、医薬品・サプリ由来の認知機能訴求商品の市場参入コストを引き上げます。

受験生・集中力関連銘柄として見落とされやすい動き

森永製菓（2201）は「inゼリー エネルギー ブドウ糖」でも集中力訴求を展開しており、森永ラムネとinゼリーの両輪でブドウ糖×集中というブランド訴求を複数チャネルで確立しています（森永製菓公式）。この訴求の標準化が進む場合、機能性表示食品の申請・認証取得を支援する印刷・パッケージメーカーの需要にも波及します。TOPPANホールディングス（7911）はパッケージ設計・機能性表示対応のラベル印刷で食品メーカーとの取引実績があり、機能性食品化の流れが加速するほどパッケージ需要の更新サイクルが短縮します。

楽天グループ（4755）については、楽天市場での菓子・サプリのEC売上が「受験応援」「集中力」といった季節ワードで検索流入が増加する構造があります。受験シーズン（10〜2月）を軸とした広告出稿増は、プラットフォームの広告収益に直接的なプラスをもたらします。

「ラムネ＝集中力」という訴求が生活習慣として定着するほど、関連する素材・流通・デジタル広告の各セクターで需要の裾野が広がる構造は、単一の菓子ブームとして見るより広い視野で捉える価値があります。